Satış ve Pazarlama Stratejileri

“Satista basarili olmak için, tam donanimli satis temsilcileri çalistirmak ve iyi planlanmis bir satis stratejisi olusturmak gerekmektedir. Ürünlerimizin hangi ihtiyaçlara karsilik geldigini iyi bilmeli ve bu yönlerini ön plana çikarmaliyiz. Profesyonel bir satis yöneticisi müsteri gibi düsünmelidir. Satista tek tarafli kazanç saglama arzusu kisa süreli ve güven vermeyen bir yaklasimdir. Karsilikli kazanma stratejisi uygulanmalidir.Firmanin basarisi yalnizca kontrolü altindaki pazarlama karmasi elemanlarina degil, kontrolü disindaki elemanlardan olusan pazarlama çevresindeki trend ve gelismelere de baglidir. Bu kapsamda kontrolü en güç elemanlar müsterilerdir.Günü¬müzde ürün ve hizmetlerdeki kalite ile birlikte müsteri iliskileri ile müsteri hiz¬metleri de, firmalarin hem su andaki hem de gelecekte bulunmak istedikleri nokta için daha da önemli hale gelmis¬tir.Tüketici satin alma davranisi için güdülenmelidir. Eger tüketici satinalma yapar ve alim sonrasi da tatmin olursa isletmenin gelecek dönemler için satis potansiyelini artirir, bu ise isletmenin pazar payinin, satislarinin ve kârliliginin artmasi demektir.Müsterilerin dünyasini anlamak, kendimizi egitmek ve bilgi sahibi olmakla mümkündür. Etkili iletisim kurma yöntemlerini arastirmak ve ögrenmek düsünme becerimize baglidir. Bir isletmede yenilikçiligin, büyümenin, rekabet avantajinin ve yeni kazançlarin sürdürülebilir tek kaynagi satistir. Bunun için de satis örgütlerinde yeteneklerin, becerilerin, bilginin ve isgücünün basariyla koordine edilmesi gerekmektedir.”Özcan Tunçel

Ürün Adı: Satış ve Pazarlama Stratejileri
Ürün Kodu: 9786055690847
Yazar: Özcan Tunçel
Basım Yılı: 2012
Kapak Türü: Karton Kapak
Sayfa Sayısı: 160
Kağıt Cinsi: Kitap Kağıdı
Çevirmen: