Fikir Nasıl Satılır

Iyi bir fikrin yok olup gitmesini hafife alamayacaklar için…Yeni fikirlerin karsisina dikilen sorularla, süphelerle ve itirazlarla tanismayan yoktur. Fikir Nasil Satilir, bir soru veya saldiri karsisinda sikisip kalan ve vermesi gereken yaniti dakikalar sonra akil edenler (ve edemeyenler) için kaleme alindi. Bir önemli uyari: burada iyi bir fikrin yaratilmasindansöz edilmiyor. Bu konuda çok sey yazildi.Fikirlerin reddedilmesinin önüne nasil geçilebilir, itirazlar nasil ele alinir ve yeni fikirlere destek nasil bulunur sorusuna iseilk kez odaklaniliyor. Harvard Isletme Okulu Ordinaryus Profesörü John Kotter ve British Columbia Üniversitesi fizik bölümü ögretim üyesiLorneWhitehead, bu kez gerçek hayatta çok sik karsilasilan bir davranis biçimini masaya yatiriyorlar: Deneyimlerine ve yillar süren gözlemlerine dayanarak endiseli, riskten kaçinan, süpheci insanlarin basvurdugu 24 evrensel itiraz modelini günisigina çikariyor, her birine karsilik verme yöntemi öneriyorlar.Bu beceriyi, belki bir ögle yemegine, bir e-postaya, büyük bir toplantiya, bir rapora ya da koridorda yapilan bir görüsmeye uyarlamak size kalmis. Güç oyunlarina dayanmadan; kisilik gösterisi sergilemeden etkili bir cevap verme stratejisinin ana hatlarini ögrenmek isteyenler için esine az rastlanir bir çalisma.

Ürün Adı: Fikir Nasıl Satılır
Ürün Kodu: 9786055655914
Yazar: John Kotter
Basım Yılı: 2011
Kapak Türü: Karton Kapak
Sayfa Sayısı: 150
Kağıt Cinsi: Kitap Kağıdı
Çevirmen: Kıvanç Dündar